Oi, amigos!

Fiquei coisa de 10, 11 dia sem escrever no blog e, olha, parece uma eternidade. Sinceramente, não pensei que sentiria falta. Mas senti, muita.

Então passei aqui, mesmo em meio à toda agitação destes dias, pra dar uma dica de leitura pra vocês. Quero recomendar ama trilogia de livros de vendas que acabei de terminar. Aliás, “vendas” é um termo muito mal compreendido, vale dizer. Tem gente que até se arrepia e logo tem a mente tomada pela imagem de um charlatão de terno e gravata tentando empurrar-lhe guela abaixo qualquer produto de origem duvidosa… Isto está errado!

Vender é um comportamento. E digo mais: um comportamento natural. A todo momento, todos nós estamos vendendo uma atitude, uma causa, uma imagem pessoal. Vendemos aos familiares, vendemos aos amigos, vendemos a nós mesmos. A venda é uma característica natural do comportamento humano, amigos, quer você goste, ou não. Suas opções são negligenciar isto e ficar todo travado em tudo pelo resto da vida; se enganar e achar que “não é vendedor” e passar a vida inteira VENDENDO a imagem do “vender não é minha praia”; ou assume logo que vai ter que se aperfeiçoar de qualquer jeito e parte pro ataque.

Pro caso de você escolher a última opção, quero te indicar aqui a leitura de uma trilogia muito interessante. São livros de autores e abordagens diferentes, mas juntos, extremamente poderosos pelo entendimento que proporcionam.  Veja:

Dica 1: “Saber vender é da natureza humana” (The sell is human) – http://www.amazon.com.br/Saber-vender-natureza-humana-surpreenda-se-ebook/dp/B00FXBT58Y

Dica 2: “Vamos às compras” (Why we buy) – http://www.livrariacultura.com.br/p/vamos-as-compras-2722128

Dica 3: “Spin Selling – Alcançando a excelência em vendas” (Spin Selling) – http://www.livrariacultura.com.br/p/alcancando-excelencia-em-vendas-spin-selling-2638869